又到了一年一度的秋招时节，从学生到职场新人的身份转变中，不可避免地遇到许许多多的问题，其中始终处在热议风头的就是“第一份工作，到底要不要在意工资？”

很多所谓的专家学者可能会告诉你：不要在意第一份工作的工资，要在意经验的积累。

士别三日还要刮目相看，社会都飞奔几十年了，又怎能用旧眼光看待呢？在这个马太效应越演越烈的时代，听话的你进入职场后，却发现只谈情怀，不讲工资的奋斗，让你租不起北京的一个单间，逢年过节买了机票就无法孝顺父母，甚至连病都不敢生，年纪轻轻却带上了“油腻”的帽子。

当年被奉为圣经的鸡汤，今天就是一碗毒药。

01  起薪决定你工资起跑的高度

很多喝高了毒鸡汤的职场新人，天真地以为，起薪低一点不算什么，只要自己足够努力，积累丰富工作经验，未来加薪的幅度一定会超过他人。但事实上，还真不一定。

薪酬网曾经做过一个统计，分析得出：“如果你懂得争取更高的起薪，那么在你的整个职业生涯中，你将会比其他人多赚一百万。”

李芸英语专业毕业，因为某些原因最后选择了市场销售，一来专业不对口，二来又没有相关工作经验，面试时没好意思主动谈薪酬。入职的时候基础工资3500元，但是公司每年底会根据年度绩效完成情况，按一定比例提升下一年的基础工资。

李芸觉得虽然第一年工资不高，但是只要自己努力，提高来年的涨薪比率，就能超过同龄人。

第二年，李芸如愿成为少数几个涨薪15%的人之一，同届的同事大部分都不超过10%。公司发公告的时候，李芸特别开心，晚上约了几个玩得好的同事一起吃饭，席间了解到小王涨薪10%，但明年的基础工资却有5000元，比自己还多了1000元。

原来开始的基本工资并不是固定的，公司对新员工有一个工资范畴（即薪资带宽），员工可以在这个范畴内和公司进行谈判，而小王一开始就为自己争取了4500的起薪。如果小王努力一点，涨薪比率也达到15%，那每月就比李芸多了将近1200元，照此情况，三年后，两人累计工资就差了将近3.8w，并将持续扩大差距。

其实不光这家公司如此，凡是优秀的大企业或者制度完善的企业，对任何阶层的员工都设有薪资带宽，无论你发展到什么岗位、级别都可以尝试和公司议价。

很多人被鸡汤荼毒，以为只有拥有丰富的工作经验，才具有工资谈判的权利。但工资并不仅仅代表对你过去工作经验的认可，更代表公司对你潜力的认可和未来价值的预估。

三国的诸葛亮，在出山之前只有种地的经验，什么行军打战、治国平天下都只有理论知识，可是一出山就一人之下万人之上，工资杠杠滴，刘备大老板是看重他的经验吗？不，他看重的是诸葛亮未来创造的可能价值。

所以，只要你有潜力，未来能够给公司创造对等甚至超过工资的价值，你就不要局限于一时的经验缺乏，应该勇敢地和公司谈谈薪酬待遇。

起薪是你一生收入的起跑点，起跑点高，你才能够跑得更快更远！

02  上一份薪酬顶点是下一份薪酬起点

在职场中，有的新人会有这样一个误区：第一份工作的工资不打紧，关键是积累经验，以后可以去别的平台拿高薪。但实际上，第一份工作的工资很大程度上决定了你下一份工资的范畴。

跳槽就像公开拍卖自己，最后的卖价好不好，取决于你的起拍价和举牌的人数。

面试的时候，公司会主动问你目前的薪资水平或者事前就了解清楚，因为一般情况下，企业认为工资的背后，反应的就是你的价值，并以此为基准，在一定范畴内给予你工资。所以，你上一份工资就是你的起拍价。

从这个角度来说，如果A和B具有同等学历，且经验技能也不相上下，A的起薪点是5000，B的起薪点是7000，新公司依据他们的能力给予他们的工资涨幅都是20%，那A在新公司的薪酬就是6000，而B却有8400，绝对涨薪幅度上B比A就多了400。

这时你们可能要提出疑问了，不是说决定拍卖价的除了起拍点，还有举牌人数吗？只要足够优秀，举牌人数越多，议价能力就越大。

是的，一般情况下，举牌人数由你所展现的能力以及潜在价值决定，你的能力越优秀，展现的潜力值越高，那么争夺你的企业相应也会增加。

假设A的起薪点是5000，B的起薪点是7000，A比B更优秀，A获得了3份offer，B只有2份offer，每一份offer能够提升20%的薪酬，那么A最后的拍卖价是8640，而B最后的拍卖价却是10080，比A多了1440。

但实际情况要复杂得多，举牌人数在较大程度上也受到你起薪点的影响。虽然价格未必能真实反应价值，但大多数定薪者还是会假定这就是你的价值平衡点，你的价值就在这个平衡点附近波动。因为如果你真的具有非常优秀的能力，在某个领域有所建树，你的公司不会视而不见。

那么在这种情况下，A未必能比B得到更多offer，且A的涨薪比率甚至会比B更少。

所以，起薪点高必然是占据优势的，拿高薪的人也会自带光环。

03  好平台和高工资可以兼得

在职业发展初期，工资很重要，但平台更重要，平台很大程度上影响着你的成长速度，进而影响你的加薪速度。好的平台代表着你未来的无限可能性，而收入=工资+未来可能性。

但即使如此，也不代表你需要为了平台把自己贱卖。真正的收入=可能的高工资+未来可能性。

很多人关于平台和工资有一个错误认识：自己经验不足，只要平台提供成长机会和发展空间，就算工资比市场水平低许多也不要紧。

但事实上，工资和机会并没有矛盾冲突，反而互为辅助。很多职场新人一开始都有经验不足的情况，这时候工资更多的是对你潜力的认可，是对你未来的估值。有经验固然锦上添花，但没有经验也不能任人宰割，你越轻贱自己，平台对你的估值越低，又怎么可能重用你，给你更多机会？

其次，成长机会和发展空间并不会因为你降低自己的工资要求而增加，这主要是由你展现的潜力值来决定的。而且工资是公司的成本，公司既然付出了成本，自然希望你为公司创造的价值超过成本，既如此，公司就会竭尽全力去用好你，用你的这个过程就是你积累成长的过程。

吴军博士就曾在《见识》一书中提及过优秀企业招聘的秘诀，用高出市场一倍的工资，避免员工在多家企业间选择，同时人尽其用，这样企业才能领跑于市场。

越是大平台、好平台，越不会通过压缩工资来交换发展机会，现在社会雇佣关系越来越淡，合伙人理念越来越强，大平台、好平台反而会想着如何提高员工收入，增加培训来提高员工创造价值的动力和效能。

所以，即使去了大平台，你依然可以根据市场和自身潜力价值，在公司的薪资带宽内合理议价。你看重自己，别人才会尊重你！

面试时，要勇于谈工资待遇。因为能给你高薪的地方说明：公司实力强，认可你的未来，能够给你好的发展空间。

在职场上，有时候一次犯错影响的可能是你整个的职业生涯。学生时代，父母希望我们赢在起跑线上；在职场，同样要学会赢在起跑线上。